2013年9月 第三期 往期回顧>>
麗博櫥柜
櫥柜經銷商學堂第三講

櫥柜店經營策略篇

編者按:經銷商學堂第二講對櫥柜店選址、裝修進行了系統分析和分享,櫥柜店選址、裝修是經營的基礎,基礎打牢后,開門迎客就有了條件。如何進行成本、人員、運營管理,如何制訂目標、實現目標,如何實現利潤的最大化,這是櫥柜經銷商們必須做好的功課。贏在行動,貴在堅持!中櫥網本期為廣大經銷商(加盟商)朋友奉上“中櫥策劃”經銷商學堂第三講——櫥柜店經營策略篇。
01. 開整體櫥柜店怎樣選經營策略

益有廚柜
大信廚柜

整體櫥柜產品的市場銷售情況很好,該行業成了創業的熱門選擇。整體櫥柜行業好的銷售狀況吸引了投資者的加入。不同品牌的整體櫥柜代理店很多,但不是每家的生意都好。開一家整體櫥柜代理店都想獲得成功,日常的經營方法起到很大作用。整體櫥柜代理店經營中最好選對營銷策略。

現在的消費者不可能購買一無所知的商品的,在實施購買過程中,消費者對商品購買的心理是脆弱的,一不小心,就有可能造成交易的失敗,而銷售人員對產品的質地的熟悉程度,可以加快消費者實施購買行為的步伐。整體櫥柜代理店有效地控制客流量,吸引消費者在店里駐足,才能引起他們的興趣達到銷售的目的,因此要實現銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去,而是怎樣聚攏人氣,造成一種銷售氣勢,才能做大銷售、實現效益的最大化。

很多整體櫥柜代理店在營業的過程中,普遍會采用促銷的銷售方式來提高銷量,整體櫥柜代理店大多會在例如春節,五一,國慶等銷售的旺季來臨之時才會選擇用促銷來刺激消費的購買欲望。筆者認為,在促銷時機的把握上,整體櫥柜代理店是機不可失的。所以說,當有好的促銷時機出現時,整體櫥柜代理店主就要應該做促銷了,免得因為遲疑而失去了最好的促銷機會。

整體櫥柜代理店營業員在營銷工作中,不僅僅是在推銷你的產品,也是在推銷你的人,也就是銷售形象,銷售人員要掌握一定的產品的知識素質和傳播這些知識素質所使用的方法和技巧。因此說,銷售人員看起來是在銷售產品,實際上他們還在銷售產品以外的一些東西,如企業文化,商品內涵等等。因此熟悉產品,是一名銷售人員所具備的最基本的知識。吸引顧客,就要求在日常的經營活動中研究顧客的消費心態和購物心理,提高解說、導購技巧,通過一種個性化的創意來營造良好的銷售氛圍,吸引消費者目光。閱讀更多>>

02. 五店合一,櫥柜經營成功幾率更高
榮事達櫥柜

一立方櫥柜衣柜
一:提高店面營業額

店面的營業額是依靠多銷獲利,而不是少銷獲利。如果店面單銷櫥柜,抑或是臺面,而沒有銷售電器、五金與生活用品,這樣經營無形中就少了好多贏利的機會。如果五店合一,將五樣的產品聯合配套銷售,不但在櫥柜、臺面有利潤,而且加上電器、五金與生活用品,這樣經營無形中就增加了幾種獲利的機會,店面年銷售額一定比原來提高60%以上; 閱讀更多>>

二:降低經營風險

做市場無非就是想方設法降低經營的風險,獲贏利的做法,風險降低了,店面營業額自然而然不斷地提高。俗話說,多子多福。也就是說,如果你們的小孩身體太弱,經不起風吹雨打,最好能多要個小孩,這樣不用擔心,小孩有點傷風感冒就會緊張整個晚上睡不著覺。經營品牌同樣一個道理,如果你的店面贏利模式較單線,最好能將幾個配套產品捆綁銷售,這樣可以在某種意義下降低風險與鞏固好店面的利潤。閱讀更多>>

三:利于店面管理

俗話說,管人多,不如管少人。在管理上人越少,管理起來就越容易與方便,這是管理者都有同感。我們可以設想一下,如果五個店面分開來管,人員一定比原來的多幾倍,在管理上一定比原來難度大。如果我們將五店合一,不但減少人員在管理上的難度,同時更好去營造團隊文化管理的氛圍。 閱讀更多>>

四:提高店面競爭力

毛澤東說,戰略上以一擊十,在戰術上以十擊一,這就很好體現出聚焦力量的魅力。經營專賣店同樣的道理,我們將配套的產品合成為一,給消費者營造一種便利購物的環境,這樣可以影響消費者購買欲,快速地促進銷售的目的。不管什么品牌,抑或店面唯有快速地促進產品銷售量,這樣才能提高店面的營業額與快速的回籠資金,店面才能有可持續地發展與競爭力。閱讀更多>>

03. 經營整體櫥柜店如何增加利潤

普瑞卡實木櫥柜
馬克森櫥柜

如今,整體櫥柜行業的市場空間很大,在此市場環境下,投資經營整體櫥柜代理店可以獲得理想的發展。投資者在創業之時,選擇開整體櫥柜代理店的越來越多,那么整體櫥柜代理店運營秘籍有哪些呢?在看過小編的介紹之后,相信投資者們對怎樣增加整體櫥柜代理店的收益會有所了解。希望下面的介紹能夠幫助投資者們獲得更好的發展。

整體櫥柜代理店經營要訣中最關鍵的一個,直接影響到整體櫥柜代理店的營業額。建議店面印制部分宣傳單頁,在低峰期安排店員進行商圈的發放工作,可以在高峰期來臨之前在店門前附近進行攔截式發放。也可以低峰期時安排店員在店面方圓5公里之內進行地毯式發放,爭取讓更多的消費者知道你的整體櫥柜代理店,從而加大宣傳力度。提升營業額的同時也是品牌宣傳的一個好機會。

整體櫥柜代理店經營要訣,在高峰期時,店員要時刻進行整體櫥柜代理店巡視的工作,多觀察、多說話。熱情招待每一位顧客。店員也至關重要,她們決定著每天產品的銷售情況,在顧客所點購的產品過程中,充當了一個導購的角色,這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機,當顧客漏點了整個產品結構中的某類產品時,整體櫥柜代理店店員可以適時的進行推銷,提醒消費者注意,達到促銷的目的。

 以上內容就是關于開整體櫥柜代理店應具備的經營技巧,想要成功的開一家整體櫥柜代理店并不是一件簡單的事,要提升人氣還要注意運用好的推廣方法,增加整體櫥柜代理店在當地的品牌知名度。一般能夠做到這些,整體櫥柜代理店就能開得順利了。除此之外,每一個整體櫥柜代理店的店主在經營時,還要總結出適合自己發展的經營模式。閱讀更多>>

 

04. 經營櫥柜專賣店5大注意事項 

雅科波羅櫥柜衣柜


柏林世家櫥柜

洛華隆實木櫥柜
一:一流的終端展示

和其他產品不一樣,櫥柜產品知名銷售的幾率不是很高,因為購買裝修材料時業主才會認真了解一下這個行業和這些產品,購買以后一用就是幾十年,除了買的時候會關注,其他時間一律忘記,于是櫥柜行業就成為了典型的低關注度的行業。閱讀更多>>

二:良好的店面位置

零售行業告訴了我們所有零售業態成功必須要具備的一點,無市不立,櫥柜行業屬于建材行業的邊緣行業,在建材賣場能夠找到大量的目標消費群,優秀的品牌一定要找到強勢的建材市場,找到櫥柜集中銷售區域立店。閱讀更多>>

三:較大的展示面積

中國流傳一句話叫做“店大欺客”,并不是說店大就一定是好事,而是品牌銷售必需要一定規模的面積才能充分展示品牌實力,消費者購買產品習慣進大店,這是消費心理決定的,更何況建材產品對廣大初次裝修的業主來說,都是第一次接觸,大的面積有利于快速形成購買決策。 閱讀更多>>

四:高效積極執行的團隊協作管理

從目前櫥柜行業發展情況而言,相對其他很多行業管理顯得非常弱勢。對這一新興行業的管理各大品牌顯然還在不斷摸索當中,作為一個專賣店而言,通過大量的研究案例發現,盡管櫥柜行業要靠團隊作戰,但是不外乎都在堅持如下3大點,只要堅持做,做好一個櫥柜店很容易上路: 1)建立良好的激勵制度。2)堅持例會制度。3)培訓是作為老板給員工最好的福利。閱讀更多>>

五:訂單流程服務管理體系

和其他建材行業一樣,開店零售,做好接單工作,接單為王就是櫥柜店的核心,這就是我們的櫥柜加盟商的普遍理解,因為接單不容易啊,接單才有錢賺。今天要提出的論點是光有接單已經遠遠不夠,前面已經說過,櫥柜是屬于典型的服務行業,服務怎么樣去體現,怎么樣做好呢? 閱讀更多>>

05. 櫥柜店運營需要注意哪些因素

開來櫥柜

我們很多櫥柜專賣店的員工沒有目標的概念,有些人都不知道他這個月的目標是什么。每天只知道有顧客進門就接待,沒顧客的話就不知道做什么了。更有甚者,覺得目標只是老板的事情,跟他沒有多大關系。只有讓每個員工清楚自己的目標是什么,并配套相應的支持措施和激勵機制,那店面的目標才有可能持續完成。

首先,必須讓團隊目標與個人目標一致,每個人清楚知道自己的目標是什么。

其次,根據我們前面所述的比較分析法來確立到店、團隊、個人的預約、回款指標等。

第三,確定每次重大節日、小區、團購活動預約、回款目標。

第四,確定個人技能目標,如設計師出錯率,電器、水盆配套率目標,丟單率目標等。閱讀更多>>

06. 櫥柜經銷商經營失敗十大原因

托爾斯泰有句名言:“幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”櫥柜經銷商也是一樣,成功的似乎都能找到一些共同的特質,而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析,也能找到一些共同的規律。本文是筆者通過一些失敗經銷商的案例,結合自己多年經銷商管理的切身體會作出的總結,與廣大的櫥柜經銷商一起分享,希望大家引以為戒,不要重蹈覆轍。一、經營方式落伍,二、放羊式的管理,三、小富即安的態度,四、促銷過于頻繁,五、被無良廠家套牢,六、業務員干私活——跑單現象,七、不能專注經營一個品牌,
八、任人唯親,九、沒有選對合伙人,十、目光短淺。以上十大原因,可以說是櫥柜經銷商經營失敗的主要原因。當然,櫥柜市場經銷商眾多,失敗的也很多,也還存在著其他失敗原因,如有些經銷商不能將銷售櫥柜作為自己的事業來做,還有些經銷商的店面形象不佳,等等。作為還在市場拼搏的經銷商,應該從中吸取教訓,引以為戒! 。閱讀更多>>

 

托爾斯泰有句名言:“幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。” 櫥柜經銷商要成功只有一條路:不斷總結,勇于探索,揚長避短,屢敗屢戰。

 

 

    出品

    策劃:中櫥網編輯部

    撰文:黃家居

    設計:高磊磊

    網頁:熊東東

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