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    《戰略新品》——實戰營銷巨著中的“土豪金”

    2014-01-09 來源:中櫥網 編輯:徐慧 我要評論(0)
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    古人云:“法乎其上,得乎其中;法乎其中,得乎其下。”一本實戰營銷書籍,其內容是否可讀易于理解,見解是否獨到優于行業,方法是否實用利于企業顯得尤為關鍵。在深入研讀《戰略新品》一書后多有對比,值此良心一言,可供讀者參考。

    《戰略新品》的“土”:深入淺出,通俗易懂,可讀性強

    美國著名科學哲學家托馬斯庫恩在名著《科學革命的結構》中曾提到:社會科學的發展總是先被社會的發展所牽引,之后又來牽引社會的發展。營銷學作為社會科學的一種,在時代劇變中,西方國家不斷萌芽出新的思想,如需求管理、市場營銷戰略、國際營銷、社會營銷等,而在中國,本土化的營銷理論體系建立,是非常有難度的一項工作。李志起老師的戰略新品理論無疑是中國本土化營銷理論的開拓者之一。

    當前許多營銷著作,或流于繁瑣邏輯和個人武斷,或教條式地對行業進行抽象的解析,晦澀深奧難以理解。而《戰略新品》一書的一大特點就是緊貼市場一線,借用通俗易懂的文字進行解讀。本書前二章從行業、企業、消費者等角度深度闡述戰略新品理論的由來,之后三至六章講訴戰略新品誕生需要的土壤、戰略新品建立的方式方法及檢測標準,第七章講究戰略新品成功的經典案例。全書深入淺出的寫作風格,毫無營銷知識基礎的讀者也能輕松閱讀并理解,可讀性極強。

    同時也注意到一些小細節,在書中有一篇文章題目是“戰略新品需要什么樣的人來做”,這是志氣團隊按照“太陽星系法則”定期換座位的工作模式,像這樣一些小故事還有很多,讓我們閱讀時偶爾也會放松一下,更加增強了讀書的趣味性。

    《戰略新品》的“豪”:上百案例,最新解析,創新性強

    談到經濟學研究,我們不得不提到哈佛商學院,而哈商的最被學者稱贊的一個重要特點就是全面引入100%案例教學,這樣的教學方式十分貼近現實。同樣《戰略品牌》一書也排出了超豪華案例陣容,有大家耳熟能詳的著名企業,如蘋果、寶潔、諾基亞、雀巢、柯達、聯想、加多寶,也有李志起團隊15年服務過200家客戶中經典案例如今麥郎彈面、同福碗粥、阜豐味精、石藥果維康等等。無論是巨頭衰落還是全新崛起,每一個經典案例都有李志起老師獨到的深度剖析;無論是全新產品還是全新項目,每一個經過志起團隊策劃的企業都取得了巨大的成功。

    在競爭日益激烈,品牌產品同質化嚴重化的今天,企業如何突圍?《戰略新品》一書給予了很好的答案。書中揭示現代企業經營的本質(通過一款或幾款戰略新品創造需求,引領消費,唯有產品、創新的產品、偉大的產品,才是企業經營的最本質),為企業闡明了獲勝的要訣(打造符合消費者價值需要的戰略新品),那些百年不衰的成功企業才能最終戰勝危機,不斷成就卓越。這種案例講解加觀點陳述的方法在很大程度上模擬了經理人平常做決策的情形,促使我們站在一定高度,更加全面地看清一些市場現象和企業問題。通過這些經典案例的解讀,同時也培養了我們邏輯分析問題的能力。在以后,我們就可能用到這些已獲得的理論來指導解決企業實際出現的問題。

    《戰略新品》的“金”:方法新銳,字字如金,實用性強

    卓越的企業營銷運作,需要對企業戰略有準確的解讀,眼光敏銳同時又要有很好的創新執行能力。李志起老師總結自己15年服務200家客戶的經驗,逐漸梳理出較為系統的戰略新品理論框架,如革命性創新、改良性創新、微創新等創新方法,以及誕生戰略新品的七大武器等等。每一個方法的提出都是經過多個案例驗證之后得出,而每一個工具的使用都讓迷茫的企業找到崛起的力量。

    《戰略新品》一書結合中國市場經濟特點,全面分析了中國企業和外資企業在不同市場環境下的運作模式和規律,應該說,這是目前為數不多的關于實戰營銷研究最有價值和新意的專著之一。對于企業家而言,這本書有助于企業內部核心成員全面了解戰略新品的形成脈絡和理論研究現狀,明確判斷企業自身產品是否符合戰略新品的六大標準,掌握戰略新品模式的操作流程,其實用性不言而喻。

    近40萬字的著作,通過一兩次的粗讀實難完全領會《戰略新品》的精髓所在。在這本極具可讀性的巨著里,每一頁都閃爍著睿智和洞見,它將徹底改變你的思維方式,促使你去更加系統地看待中國企業存在的問題。借用《戰略新品》中的一句話來作為最后的總結:國家經濟看區域,區域經濟看產業,產業經濟看企業,企業經濟看產品,產品經濟看創新。

    最后,感謝李志起老師及其專家團隊分享他們的戰略新品理論,為企業家及普通讀者朋友們帶來前所未有的“土豪金”體驗,相信《戰略新品》一書不久將成為中國商業經典之作, 不僅改變企業未來命運,而且更能加快推進中國式營銷跨越式發展。

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