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    易構易家具設計吳慶陽:大家居行不通,小而美無可替代

    2018-12-28 來源:中櫥網 編輯:熊東紅 我要評論(0)
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    2018年11月26日至27日,由全國工商聯家具裝飾業商會主辦的第四屆中國家居業重塑產業鏈價值體系大會、2018中國家居業領軍企業家年會、第三屆中國家居業名人堂揭曉盛典、中國定制/櫥柜/衣柜三軍會師多維對話、2018中國家居行業青年企業家論壇、2018智能家居&智能制造協調創新論壇系列活動在廣州南豐朗豪酒店國際會展中心隆重舉行。中櫥網參會并特別策劃《年會大咖秀》欄目現場采訪廣州易構易家具設計有限公司首席設計師吳慶陽先生


    以下是采訪實錄:

    中櫥網:歡迎吳總接受中櫥網采訪,定制家居行業從最早期的整體櫥柜,衣柜單品到現在的全屋定制,再到大家居,現在又開始流行整裝,在這種極速變革中,很多人迷失,迷茫,那么您認為定制家居企業該怎么來調整自己的產品定位和經營策略呢?定制家居未來趨勢和出路在哪里?整裝會是家居業態的終點嗎?

    易構易設計吳慶陽:早在2002年,眾多的裝飾公司就已經在干今天所謂的大家居了,他們整合了眾多的品類,也是一站式的解決方案,經歷了十幾年,似乎走了一個輪回,又回到了N年前,我們來分析十幾年前的集成家居和今天的大家居有什么關聯有什么不同吧:

    早期的集成家居是以裝飾公司為載體,靠家裝設計師用設計導入,一邊收設計費,一邊掙施工的錢,賣著家具掙錢(大多數裝飾公司都有自己的工廠),然而好好的一盤棋被裝飾行業自己給搞壞了,明目張膽的增項,拿回扣,說了不算,算了不說,慢慢的失去了客戶群體的信任,再加上整體櫥柜公司和定制衣柜公司的專業程度和精細化程度也是這些集成家居公司所達不到的,這種模式也就玩不下去了!

    今天的大家居是由定制家居企業提出來的,準確的講這個概念是歐派提出來的,歐派的初衷是:櫥柜衣柜木門軟裝家電一家搞掂,它的這個搞掂是解決內部問題的,因為歐派這些年一直是櫥柜+衣柜+木門+衛浴獨立運作的,即使有綜合館,實際上在運營上也是有很多小問題,所以提出一家搞掂:幫助客戶把家里歐派的的產品給一站式配齊了,打著解決客戶需求的幌子,賣點電器瓷磚啥的,順帶手掙點小錢。

    上述的是行業老大1.0版本的大家居,后來遇到了很多問題,在這里就不方便細聊了,中國的定制圈喜歡跟風,老大本來自己都沒太走明白,后面的一窩蜂都跟上了,但是大多數企業和品牌還是原來全屋定制那些東西(櫥柜+衣柜),有很多連木門都沒有,擺了幾個活動家具床墊被子也叫大家居,這是現在的行業亂象!

    去年尚品宅配轟轟烈烈的推出了homkoo整裝云,一時間行業又不炒大家居了,換個套路:開始玩整裝,對很多企業來講,整裝的概念基本上是升級版的大家居了,搞一家裝飾公司進來,一個裝修,一個配柜子,這不又回到了十幾年前嗎?

    那么,什么是真正的大家居和整裝呢?這兩者之間又有什么關聯和必然性?誰能夠做好大家居,誰又能把住時代的脈搏,玩好整裝呢?

    我們看看歐派提出的大家居:一站式搞掂!意味著客戶在裝修的時候只需要跑2個地方就可以了:裝飾公司和大家居公司,那就要求裝飾公司和大家居公司要有很高的黏性或者默契,在服務上和產品上可以共贏,這些年不是沒有這樣的案例:歐派在北京和業之峰就合作的很好,但是天津就不行,但是歐派和友邦吊頂在企業總部形成了統一的戰略聯盟,我們看到大多數城市的友邦吊頂,都被歐派的代理商給做了,這里面有個什么問題呢?裝飾公司和大家居公司在行業影響力很強,但是到了各地方有的地方是歐派的天下,有的地方不是,有的地方是業之峰的天下,有的地方是地方裝飾公司的地頭,當形不成強強聯合的時候,這種合作模式只能小范圍推廣,所以裝飾公司和大家居公司的強強聯合走不通,那么大家居公司和配套產業的合作有什么問題呢?服務不專業,價格偏高!我們很少看到家具公司配套產品能走的非常好的。

    以成品家具為主的企業看準這個商機,以裝飾公司和物業公司作為切入口,做拎包入住,通過這幾年的數據我們看到:林氏木業業績飛漲,曲美家具業績暴增,全友家居又搶回了霸主地位,縣城基本是它的了!那么為什么全屋定制企業做大家居走不通,而成品家具企業能夠做的風生水起呢?全屋定制企業每增加一個環節,對其服務和交付能力又增加了很多難題,搞的做啥啥不像,貨是從你這里賣出去的,雖然沒掙幾個錢,出了任何問題,客戶是要找你麻煩的;但是成品家具強在交付,后臺管理,還有就是產品的美觀度上面,站在這個角度來看,大家居的未來,是成品家具企業,而非全屋定制的轉型!

    接下來我們談談整裝,這個概念是尚品宅配提出來并付諸實施的,從某種意義上來講,整裝的落地實施效果更好,依托于自身的圓方軟件平臺,搜集和整合了強大的供應鏈后臺,提供的大量的戶型和對應戶型的裝修及產品解決方案,任何一個人,只要拿到了尚品宅配給的圓方軟件的賬號,就是它整裝云的代理商,作為代理商的職責是把客戶拉進來,剩下的事情交給尚品去做,依托的是互聯網時代后的大數據平臺。

    大家居,拎包入住,整裝……接下來會通通融入以互聯網為載體的大數據平臺,誰勝誰負,現在都不確定,但是可以肯定的是,大家居已經過時了,因為行不通!拎包在成品和定制對接的最后一公里一直也沒有打通;整裝?產品鏈過長,環節眾多,做的小了沒規模,做的大了經不住風浪!我們看到,以餐飲,民宿,家具賣場一起的走渠道的新零售模式已經開花,以建筑商發起的裝配式建筑也具備很多家具裝修行業沒有的優勢。

    所以,針對不同的企業,走到今天,不要忘了我們從事定制家具的初衷是什么?走著走著,當大家都在起哄的時候,自己要保持足夠的清醒,接下來很多中小企業要做好2件事:1:把產品和服務做的足夠足夠好,先過冬,大企業會需要你;2:在你的小眾品類里面把你的產品研究透,無可取代,小而美,小而生!

    中櫥網:吳總是專業的家居設計大咖,請吳總分享下定制家具產品設計趨勢。

    易構易設計吳慶陽:我有4點想法

    1:文化的回歸:中國人現在好像已經無處可抄了,無論是從國情,還是國際趨勢,中國都該有自己中式情懷和中式文化的產品了!

    2:標準化定制是大品牌玩的,中小企業要有自己的核心產品,做小做精!

    3:風格多元化,隨著這幾年的發展,我們看到很多風格已經沒有界限了,在美式風格上能找到中式的元素,在法式的風格上也有了中式的元素出現,一切以美為前提,在風格上的突破是有前景的!

    4:實木產品標準化,年輕化,去高端化。

    中櫥網:感謝吳總分享。


    延深閱讀:關于廣州易構易家具設計有限公司

        廣州易構易家具設計機構,專注服務于全屋定制家具企業,擁有一支60多人的曾服務于行業領軍企業的研發設計、生產管理、終端運營、落地培訓等各方面行業資深人士組成的團隊。全天候收集大量精確的市場信息及行業動態數據。深度服務定制家具企業,擁有強大的行業人脈資源渠道。能夠為合作企業帶來產品戰略定位、產品體系搭建、公司標準展廳設計、標準軟裝配置、SI體系建設、全屋定制項目團隊組建(精準人才獵頭)等核心項目服務;同時在廣州擁有一個1000平米的定制家居高逼格展廳,作為設計師的研發試驗基地以設計為入口,用軟件形成閉環,國內僅此一家!

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